Du champagne à l’immobilier de luxe, la Guidéloise Roxanne Guyonvarch travaille pour la famille Kretz

Sur son compte Instagram, Roxanne Guyonvarch,@roxanne_kretzrealestate, met en scène des visites de maisons plutôt incroyables dans le Morbihan. La Guidéloise, qui vit désormais à Ploemeur, travaille depuis deux ans pour l’agence immobilière internationale de luxe Kretz Family Real Estate. Cette entreprise française, spécialisée dans les biens immobiliers de luxe, est tenue par une famille qui est la vedette d’une émission de téléréalité diffusée sur la plateforme Netflix. La trentenaire a démarré sa carrière comme responsable des ventes pour la maison de champagne Laurent Perrier.

« J’ai fait des études dans le marketing des produits de luxe. J’avais un gros secteur : les quatre départements bretons. J’ai voulu me réorienter car avec deux enfants, faire la route devenait compliqué. Je ne souhaitais pas perdre tout ce que j’avais construit dont mon joli réseau », sourit l’affable Bretonne. L’immobilier de prestige prend alors tout son sens pour celle qui a déjà rénové et revendu des appartements. Selon la jeune femme, les agents sont triés sur le volet. « La famille recherche des gens simples et pas en recherche de bling-bling. D’ailleurs, ma première question pendant l’entretien d’embauche était de demander si derrière la série télévisée, il y avait des agents fiables ».

« Être un vrai miroir des clients »

« C’est un milieu où il faut se sentir légitime et à l’aise. Cela faisait déjà des années que j’évoluais dedans avec le champagne. Il faut savoir s’adapter et être un vrai miroir des clients. Je peux me montrer douce, avec du caractère, en retrait. Il ne faut pas avoir d’ego. J’ai une expertise client plus que des produits. C’est comme une maison où l’entrée détermine le reste de la visite, la première impression que je donne est déterminante », s’amuse-t-elle.

Mais pour elle, la clé du succès reste le réseau. « Beaucoup de gens m’appellent pour me dire qu’ils veulent faire comme moi. Mais cela ne se fait pas comme ça », prévient Roxanne Guyonvarch. Elle refuse de dépasser les vingt mandats afin d’avoir un accompagnement individualisé pour chacun des propriétaires qui cherchent à vendre. « Parfois, on vient me demander de vendre des maisons très belles que je refuse. J’ai récemment décliné la possibilité d’ajouter une demeure à 2,5 M€ à mon portefeuille car je savais que je n’aurais pas eu le temps de réaliser le suivi correctement », donne-t-elle en exemple.

Une vente sur trois se fait grâce à Instagram

Bord de mer, hypercentre, charme, prestation de qualité, intimité… Les conditions requises pour être représentée par Roxanne Guyonvarch sont nombreuses. « Cela reste souple. J’ai vendu le manoir de la Fresnaye, à Réminiac. On n’est pas en bord de mer. Après, dans le Morbihan, on n’est pas dans l’ultra luxe non plus. Il n’y a pas de villa à 10 M€ », relativise-t-elle. Les réseaux sociaux lui apportent une vraie visibilité et des appels d’un peu partout en Europe. L’émission L’Agence est diffusée dans 140 pays. « J’ai aussi beaucoup de Bretons. Il ne faut pas penser que je n’ai que des Parisiens qui souhaitent investir en Bretagne. Je suis heureuse aussi de pouvoir aider des locaux », affirme l’agent qui estime qu’une vente sur trois se fait grâce à Instagram.

Certains refusent que leur maison soit sur internet. « Les notables ou les sportifs par exemple préfèrent rester discrets. Tout se joue en off market, marché caché, dans ce cas. » Il est possible que Roxanne Guyonvarch figure un jour dans la nouvelle série de la famille Kretz, L‘Agence, nouvelles destinations. « Ils aimeraient bien venir dans le département mais il y a beaucoup de conditions : le bon bien, la météo… », commente la spécialiste qui ne ferme aucune porte.