Sourire doux, voix posée, regard franc et déterminé : Virginie Mathieu incarne à la fois l’élégance et la simplicité. Elle nous a accueillis à l’hôtel cinq étoiles La Cloche à Dijon, dans un espace lumineux qui reflète parfaitement les valeurs qu’elle défend dans son nouveau rôle d’ambassadrice régionale pour l’agence immobilière de luxe Kretz Real Estate, spécialiste international de l’immobilier de prestige. Originaire de Nevers et installée à Dijon depuis plus de 30 ans, Virginie Mathieu connaît la Bourgogne sur le bout des doigts. Juriste de formation, elle a longtemps évolué dans un univers très procédurier avant de se réorienter vers un métier plus humain : l’immobilier. « Je voulais rester dans l’exigence, mais avec davantage de légèreté et de contact humain, » explique-t-elle. « J’avais besoin de sortir d’un cadre rigide. Aujourd’hui, je partage des choses positives. Je ne suis plus celle qui annonce les mauvaises nouvelles. »
Une série star sur Netflix
Depuis le 1er mai, elle est officiellement chargée du développement de Kretz Real Estate en Bourgogne. L’agence, rendue célèbre par l’émission L’Agence diffusée sur TMC et Netflix, ne possédait jusqu’ici aucun représentant dans la région. « J’ai découvert la famille Kretz à travers la série. J’ai tout de suite senti que nous partagions les mêmes valeurs. Le lien s’est très vite fait naturellement. »
L’implantation à Dijon n’est pas un hasard. Ville d’art et d’histoire inscrite au patrimoine mondial de l’UNESCO, « la capitale bourguignonne attire une clientèle exigeante, séduite par ses monuments et sa gastronomie, » sans oublier la renommée mondiale de ses vignobles. « Ici, le luxe, c’est la discrétion. Il y a des joyaux cachés partout : des hôtels particuliers, des villas d’architecte, des maisons de maître. Beaucoup ne se devinent même pas depuis la rue, » explique Virginie Mathieu.
Agence 100% digitale
Contrairement à une agence classique, Kretz Real Estate fonctionne sans vitrine : tout est digitalisé. « Les acheteurs d’aujourd’hui, surtout dans le haut de gamme, ont peu de temps. Ils veulent un service personnalisé, rapide, confidentiel. Notre approche leur permet de gagner du temps tout en vivant une expérience sur mesure. » Ce fonctionnement n’empêche en rien les rencontres humaines : « Nous restons disponibles, sincères, transparents. Nous accompagnons les clients avant, pendant, et même après la vente. »
Qu’est-ce qu’un bien de luxe selon Virginie Mathieu ?
Un bien d’exception se reconnaît d’abord par l’émotion qu’il suscite. Virginie recherche des propriétés qui racontent une histoire, qui ont du cachet ou qui offrent des prestations rares. Il peut s’agir de maisons de maître avec moulures et cheminées anciennes, de villas d’architecte aux finitions premium, de châteaux en pleine nature ou de domaines viticoles.
“L’emplacement est clé, mais pas seulement. Une vue sur les vignes, un jardin paysagé, une architecture remarquable ou des matériaux nobles peuvent faire la différence”, précise-t-elle. “Il faut que le bien ait une âme”
Une cible bien précise
La clientèle visée est principalement parisienne, lyonnaise, mais surtout internationale. « Mes premiers contacts se sont faits naturellement. Des familles m’ont appelée parce que leur fils ou leur fille avait vu une publication sur les réseaux sociaux. Ils m’ont dit : ‘Nous pensons que notre bien pourrait vous intéresser.’ C’est là qu’on mesure la force de la marque, » souligne-t-elle.
Pour composer son catalogue, Virginie s’attache à sélectionner des biens singuliers, rares ou chargés d’histoire. « Je recherche des biens avec du cachet, une belle architecture, des prestations haut de gamme ou un environnement exceptionnel. » Cela peut être une maison de maître au cœur d’un quartier prisé de Dijon, une villa contemporaine avec piscine et vue dominante, un domaine viticole, ou un château dans l’arrière-pays. « Ce sont souvent des biens qu’on ne soupçonne pas. En Bourgogne, le luxe est souvent caché. »
Un secteur qui ne connaît pas la crise
Le secteur de l’immobilier haut de gamme semble échapper aux turbulences que connaît le marché traditionnel. « Même en période de crise, les biens de luxe continuent de susciter l’intérêt. Ce sont souvent des achats réfléchis, portés par des projets de vie à long terme ou des investissements patrimoniaux, » souligne Virginie Mathieu.
Avec une progression de 31% des prix en cinq ans à Dijon des biens de prestige selon Kretz Real Estate et un patrimoine régional exceptionnel, la Bourgogne s’affirme comme une destination prisée pour les résidences secondaires, les investissements ou les projets de vie. « On a tout ici : l’histoire, la nature, les vignes, l’architecture, l’art de vivre. Il ne manque que la mer » conclut-elle avec le sourire.
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